Контент-маркетинг — это продвижение продукта, услуги, бренда с помощью контента и построение долгосрочной коммуникации с аудиторией. Иногда контент-маркетинг называют «рекламой без рекламы», поскольку он ничего не навязывает, а лишь информирует и создает условия, при которых человек захочет купить. Неважно, что именно — этот инструмент необходим при продвижении почти любого продукта, услуги и бренда, а о некоторых исключениях вы можете прочитать в конце статьи.
Особенность контент-маркетинга заключается в том, что он работает постепенно и органично, сначала привлекая внимание пользователей и вызывая интерес, затем превращая целевую аудиторию в аудиторию конкретного бренда, а уже потом — в покупателей, в идеале постоянных.
Проблемы, которые решает контент-маркетинг
Контент-маркетинг — один из главных помощников в продвижении сайта в поисковой выдаче. Чем больше качественного контента, отвечающего потребностям аудитории, тем больше посетителей будет на сайте. А вот другие задачи, которые решает контент-маркетинг.
- Повышение узнаваемости бренда. Человек видит контент бренда, название запечатлевается в его памяти. После этого, когда он слышит или видит название, он вспоминает — ах, но я уже слышал/видел/читал об этом бренде, я его знаю. Это узнаваемость, первый шаг к лояльности.
- Формирование положительного имиджа бренда. Чем больше полезного, интересного, забавного, запоминающегося контента от бренда видит пользователь, тем выше степень его доверия. Если человек доверяет компании Goaltar, то когда ему понадобится ремонт автоматических ворот, есть большая вероятность, что он обратится именно к компании Goaltar.
- Продемонстрируйте экспертизу бренда. Компетентная работа с контент-маркетингом включает образовательные и имиджевые материалы, в которых специалисты бренда показывают, как много они знают о своем продукте и сколько ценной информации готовы предоставить клиентам.
- Расширяйте аудиторию и увеличивайте базу подписчиков. Статьи в блоге, появившиеся в топ-результатах органической поисковой выдачи, посты в социальных сетях с призывом подписаться на сообщество.
- Обеспечьте каналы обратной связи. Это могут быть отзывы в социальных сетях или на сайте, комментарии к статьям и постам — анализируя их, вы можете найти точки роста, улучшить сервис, доработать продукт, сделать более сильное уникальное торговое предложение (USP).
- Улучшайте позицию сайта в результатах поиска. Если вы публикуете публикации на внешних сайтах и предоставляете ссылки на сайт компании, вы формируете его профиль внешних ссылок. А это один из важнейших факторов ранжирования сайтов в органических поисковых результатах.
- Увеличивайте объемы продаж. Конечной целью контент-маркетинга в SMM и не только являются продажи. Интересные, актуальные, качественные материалы плюс доверие к бренду — хороший вариант для обеспечения роста продаж.
Контент-маркетинг — очень эффективный инструмент продвижения веб-сайта. Он позволяет привлечь целевую аудиторию, увеличить трафик и улучшить позиции в поисковых системах.
Плюсы и минусы контент-маркетинга
О преимуществах мы уже говорили ранее: это трафик, новые клиенты, продажи, узнаваемость и, самое главное, доверие и лояльность пользователей. Но есть и минусы.
Это долго. Настройтесь на это сразу. Это как SEO-продвижение: нужно много работать над сайтом, чтобы он нравился и поисковым системам, и пользователям. С контентом то же самое: нескольких статей недостаточно, чтобы человек вам поверил, должно пройти как минимум несколько месяцев, чтобы статьи начали регулярно попадать в топ, а в социальных сетях собрались постоянные подписчики. Многие совершают эту ошибку, отказываясь от контент-маркетинга, не увидев мгновенных результатов. Об этой и других ошибках мы поговорим в конце статьи.
Это дорого. Если настроиться на полноценную работу и создание удаленного издания, чтобы закрыть все задачи, суммы будут ощутимыми. Сколько именно — зависит от ниши, компетенций и опыта специалистов, объемов и задач.
Каналы распространения информации
Главное оружие и инструмент контент-маркетинга — это информация и только информация. Но — важное дополнение — качественная информация. Первая и главная задача, которую нужно решить, — это наполнить сайт качественным контентом, но, заметьте, не просто наполнить и забыть об этом раз и навсегда, а постоянно писать для сайта. Если вы уже ступили на путь контент-маркетинга, то отказаться от него уже не будет возможности. Второй шаг — выбрать правильные платформы для размещения информации и тщательно продумать каналы ее распространения.
Мы отдаем приоритет следующим каналам распространения для вашей контент-стратегии:
- поисковые системы, естественные результаты поиска;
- контекстные рекламные системы;
- электронный маркетинг (поддержка корпоративных рассылок на вашу тему);
- социальные сети (поддержка собственных групп и официальных страниц, а также использование других групп как каналов для распространения вашей информации);
- специализированные онлайн-публикации на вашу тему (а с контент-маркетингом это будут статьи, а не «медиа»);
- блогосфера (ведение собственного корпоративного блога и привлечение ведущих блогеров рунета для распространения вашей информации).
Публикуйте статьи на тематических блогах, создавайте контент-рассылку для пользователей, выходите в социальные сети, если вы достаточно сильны, и ставьте себе целью повышение узнаваемости вашего бренда и укрепление лояльности аудитории к вашей компании. Но прежде всего, подумайте о продвижении вашего сайта с точки зрения трафика (а следовательно, с точки зрения широкого семантического ядра). Нет смысла использовать другие каналы влияния, пока вы не решите проблему привлечения естественного поискового трафика.
Здесь на помощь приходит контент-маркетинг. Распространение качественного, интересного контента в Интернете — единственный способ увеличить количество естественных ссылок на ваш сайт.
VPS Windows
VPS Windows Виртуализация KVM
